Calculadora de punto de equilibrio
Descubra cuántas unidades y cuánto dinero necesita vender cada mes para no perder, y cuántas para ganar lo que quiere. Gratis y sin registrarse.
Publicado el 25 de octubre de 2026
Sus datos
Para no perder, venda al mes
- Ventas de equilibrio—
- Ganancia por unidad (margen de contribución)—
- Margen de contribución—
- Unidades para su ganancia deseada—
- Ventas para su ganancia deseada—
- Con las unidades que espera vender—
- Colchón sobre el equilibrio—
Los datos se calculan en su navegador. No los enviamos ni los guardamos.
Cómo se calcula
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en que el negocio ni gana ni pierde: lo que le queda de cada venta, después de pagar lo que cuesta producirla, alcanza justo para cubrir los costos fijos.
Lo que le queda de cada unidad
Unidades de equilibrio
Ventas de equilibrio
Unidades para una ganancia deseada
El resultado se redondea hacia arriba, porque no se puede vender media unidad y quedarse corto significa perder.
Qué es fijo y qué es variable
| Costos fijos (no cambian con las ventas) | Costos variables (suben con cada venta) |
|---|---|
| Alquiler del local | Insumos o mercadería |
| Planilla del personal fijo | Empaque y bolsas |
| Luz, agua, internet | Comisión de tarjeta o plataforma |
| Seguros, patentes, contador | Flete por pedido |
Algunos costos son mixtos, como la electricidad de un horno o la planilla con horas extra. Ponga la parte que paga aunque no venda en los fijos, y la parte que sube con cada venta en los variables.
Ejemplo
Un negocio paga 3.000 de costos fijos al mes. Vende cada unidad a 25 y le cuesta 12 producirla. Quiere ganar 1.000 al mes.
| Margen de contribución | 25 − 12 = 13 por unidad |
|---|---|
| Unidades de equilibrio | 3.000 ÷ 13 = 230,77 → 231 unidades |
| Ventas de equilibrio | 231 × 25 = 5.775 |
| Unidades para ganar 1.000 | (3.000 + 1.000) ÷ 13 = 307,69 → 308 unidades |
Preguntas frecuentes
¿Qué precio uso: con IVA o sin IVA?
Sin IVA. El IVA no es ingreso suyo, lo recauda y lo traslada. Si solo conoce el precio con IVA, divídalo entre uno más la tasa: con 10 %, entre 1,10.
¿Qué hago si el resultado dice que nunca llego al equilibrio?
Pasa cuando el costo variable es igual o mayor que el precio: cada venta le deja cero o pierde dinero, y vender más no arregla nada. Hay que subir el precio o bajar el costo por unidad. Pruebe con la calculadora de precio de venta con margen.
¿Y si vendo varios productos?
Esta calculadora trabaja con un producto, o con un promedio de sus productos. Para un negocio con varios, use el precio promedio de venta y el costo variable promedio ponderado por lo que más vende. Es una aproximación, no una cifra exacta.
¿El equilibrio incluye mi sueldo?
Solo si usted lo mete en los costos fijos. Muchos dueños se olvidan de ponerlo y creen que ganan cuando en realidad trabajan gratis. Si quiere que el negocio le pague a usted, súmelo a los costos fijos o póngalo como ganancia deseada.
¿Guardan lo que escribo?
No. El cálculo ocurre en su navegador. Esta página no envía sus datos a ninguna parte y no usa cookies.
¿Quiere ver el equilibrio de todo su negocio, mes a mes?
El Kit Administrativo Pyme trae el estado de resultados, el flujo de caja con proyección y la calculadora de precios en un solo archivo de Excel y Google Sheets. Es un producto de Click Plaza. Pago único, sin mensualidad.
Ver el Kit Administrativo PymeEsta calculadora da resultados orientativos a partir de los datos que usted escribe. Los valores que aparecen al abrir la página son de ejemplo: cámbielos por los de su negocio. No sustituye la asesoría de un contador. Más en el aviso de responsabilidad.